Artikel im Fachhandel
18,50 Euro Einkauf und 34,90 Euro Verkauf ergeben 47 Prozent Spanne und 89 Prozent Aufschlag.
Handelsspanne berechnen und in Aufschlag umrechnen
Handelsspanne und Kalkulationsaufschlag beschreiben denselben Rohertrag, nur mit unterschiedlicher Bezugsgröße. Der Rechner übersetzt zwischen beiden und leitet den Verkaufspreis ab.
Rechner
Handelsspannen-Rechner
Wie hoch ist die Handelsspanne?
Komma oder Punkt sind beide möglich. Die Rechnung läuft direkt im Browser, es werden keine Eingaben übertragen.
Ergebnis
46,99 %
Handelsspanne bei 18,5 € Einkauf und 34,9 € Verkauf
(34,9 − 18,5) ÷ 34,9 × 100 = 46,99 %
- Rohertrag je Stück
- 16,4 €
- Kalkulationsaufschlag
- 88,65 %
- Kalkulationsfaktor
- 1,89
- Brutto mit 19 Prozent
- 41,53 €
So arbeitet der Rechner
Die Handelsspanne bezieht den Rohertrag auf den Verkaufspreis, der Aufschlag auf den Einkaufspreis. Ein Aufschlag von 80 Prozent entspricht einer Spanne von 44,4 Prozent. Diese Umrechnung ist der häufigste Rechenfehler im Handel.
Für den Verkaufspreis wird der Einkaufspreis durch den Restanteil geteilt. Nur so bleibt die Zielspanne erhalten. Der Kalkulationsfaktor im Ergebnis eignet sich für die schnelle Preisbildung im Sortiment.
Alle Werte sind netto. Umsatzsteuer verändert die Spanne nicht. Entscheidend ist dagegen, welche Kosten in den Einkaufspreis wandern: Bezugskosten, Fracht und Zölle gehören dazu, sonst wird die Spanne zu hoch ausgewiesen.
Die wichtigsten Kennzahlen
- Handelsspanne
- Rohertrag im Verhältnis zum Verkaufspreis. Die Steuerungsgröße im Sortiment.
- Kalkulationsaufschlag
- Rohertrag im Verhältnis zum Einkaufspreis. Praktisch beim Auspreisen.
- Kalkulationsfaktor
- Verkaufspreis geteilt durch Einkaufspreis. Faktor 1,8 entspricht 44,4 Prozent Spanne.
- Bezugspreis
- Einkaufspreis samt Fracht, Zoll und Verpackung. Die richtige Basis für jede Kalkulation.
- Mischspanne
- Gewichtete Spanne über das Sortiment. Sie entscheidet über das Ergebnis der Handelsstufe.
Formeln im Überblick
| Rechenweg | Formel |
|---|---|
| Handelsspanne | Spanne = (Verkauf − Einkauf) ÷ Verkauf × 100 |
| Aufschlag | Aufschlag = (Verkauf − Einkauf) ÷ Einkauf × 100 |
| Spanne aus Aufschlag | Spanne = Aufschlag ÷ (100 + Aufschlag) × 100 |
| Verkaufspreis | Verkauf = Einkauf ÷ (1 − Spanne ÷ 100) |
| Kalkulationsfaktor | Faktor = 1 ÷ (1 − Spanne ÷ 100) |
Fälle aus dem Betrieb
Aufschlag übersetzen
Ein branchenüblicher Aufschlag von 80 Prozent entspricht 44,4 Prozent Spanne. Wer 80 Prozent Spanne unterstellt, kalkuliert weit zu optimistisch.
Preis für Zielspanne
Bei 18,50 Euro Einkauf und 45 Prozent Zielspanne muss der Nettopreis 33,64 Euro betragen, brutto 40,03 Euro.
Bezugskosten einrechnen
Zwei Euro Fracht je Stück senken die Spanne bei 34,90 Euro Verkaufspreis um knapp sechs Prozentpunkte.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Handelsspanne und Marge?
Im Sprachgebrauch nichts. Beide bezeichnen den Rohertrag bezogen auf den Verkaufspreis.
Warum ist der Aufschlag höher als die Spanne?
Weil der Aufschlag auf den kleineren Einkaufspreis bezogen wird, die Spanne auf den größeren Verkaufspreis.
Gehört Fracht in den Einkaufspreis?
Ja. Erst der Bezugspreis samt Fracht, Zoll und Verpackung ergibt eine belastbare Spanne.
Welche Spanne braucht ein Händler?
So viel, dass Personal, Fläche, Logistik und Gewinn gedeckt sind. Im Lebensmittelhandel sind wenige Prozentpunkte üblich, im Fachhandel mit Beratung deutlich mehr.