Sortiment kalkulieren
Ein Artikel mit 42 Euro Einkauf und 40 Prozent Zielmarge muss 70 Euro netto kosten. Der Aufschlag beträgt dabei 67 Prozent.
Margenrechner für Preise und Einkaufsgrenzen
Marge und Aufschlag werden im Alltag verwechselt, obwohl sie unterschiedliche Bezugsgrößen haben. Der Rechner weist beide Zahlen gleichzeitig aus und leitet daraus Preis oder Einkaufsgrenze ab.
Rechner
Margenrechner
Wie hoch ist die Marge bei diesem Einkaufs- und Verkaufspreis?
Komma oder Punkt sind beide möglich. Die Rechnung läuft direkt im Browser, es werden keine Eingaben übertragen.
Ergebnis
39,13 %
Marge vom Verkaufspreis, absolut 27 € je Stück
(69 − 42) ÷ 69 × 100 = 39,13 %
- Rohertrag je Stück
- 27 €
- Aufschlag auf Einkauf
- 64,29 %
- Kalkulationsfaktor
- 1,64
- Kostenanteil am Preis
- 60,87 %
So arbeitet der Rechner
Die Marge bezieht den Rohertrag auf den Verkaufspreis, der Aufschlag bezieht ihn auf den Einkaufspreis. Vierzig Prozent Marge entsprechen rund 67 Prozent Aufschlag. Wer beides gleichsetzt, kalkuliert systematisch zu niedrig.
Im Modus Verkaufspreis wird nicht der Einkaufspreis erhöht, sondern durch den Restanteil geteilt. Nur so bleibt die Marge tatsächlich stehen. Der Kalkulationsfaktor im Ergebnis ist die Zahl, mit der sich im Einkauf schnell rechnen lässt.
Alle Werte sind Nettowerte. Umsatzsteuer verändert die Marge nicht, weil sie durchlaufend ist. Rabatte, Skonti und Frachtkosten dagegen schon – sie gehören in den Einkaufspreis beziehungsweise als Abzug in den Verkaufspreis.
Die wichtigsten Kennzahlen
- Rohertrag
- Verkaufspreis minus Wareneinsatz. Er deckt alle übrigen Kosten und den Gewinn.
- Marge
- Rohertrag bezogen auf den Verkaufspreis. Die übliche Steuerungsgröße im Handel.
- Aufschlag
- Rohertrag bezogen auf den Einkaufspreis. Praktisch beim Kalkulieren neuer Artikel.
- Kalkulationsfaktor
- Verkaufspreis geteilt durch Einkaufspreis. Faktor 1,67 entspricht 40 Prozent Marge.
- Mischmarge
- Marge über das gesamte Sortiment. Sie entscheidet über das Ergebnis, nicht die Marge des besten Artikels.
Formeln im Überblick
| Rechenweg | Formel |
|---|---|
| Marge | Marge = (Preis − Einkauf) ÷ Preis × 100 |
| Aufschlag | Aufschlag = (Preis − Einkauf) ÷ Einkauf × 100 |
| Verkaufspreis | Preis = Einkauf ÷ (1 − Marge ÷ 100) |
| Einkaufsgrenze | Einkauf = Preis × (1 − Marge ÷ 100) |
| Kalkulationsfaktor | Faktor = 1 ÷ (1 − Marge ÷ 100) |
Fälle aus dem Betrieb
Einkauf verhandeln
Soll ein Produkt 69 Euro kosten und 45 Prozent Marge tragen, darf der Einkauf höchstens 37,95 Euro betragen. Das ist die Zahl für das Lieferantengespräch.
Rabattgrenze prüfen
Bei 35 Prozent Marge frisst ein Nachlass von zehn Prozentpunkten fast ein Drittel des Rohertrags. Solche Zugeständnisse brauchen Mengenausgleich.
Frachtkosten einrechnen
Zwei Euro Fracht je Stück senken bei 50 Euro Verkaufspreis die Marge um vier Prozentpunkte. Sie gehören in den Einkaufspreis.
Häufige Fragen
Ist Marge das Gleiche wie Gewinn?
Nein. Die Marge deckt neben dem Gewinn auch Personal, Miete, Logistik und Marketing. Der Gewinn bleibt erst nach diesen Kosten.
Warum wird bei der Preisberechnung geteilt und nicht multipliziert?
Weil die Marge sich auf den späteren Verkaufspreis bezieht. Ein Aufschlag von 40 Prozent auf den Einkauf ergibt nur rund 29 Prozent Marge.
Netto oder brutto rechnen?
Immer netto. Die Umsatzsteuer wird abgeführt und ist kein Ertrag, sie würde die Marge verzerren.
Welche Marge ist normal?
Das hängt vom Geschäftsmodell ab: Lebensmittelhandel arbeitet mit wenigen Prozent, Fachhandel und Markenartikel mit deutlich mehr, Software und Beratung mit sehr hohen Werten.